Нередко встречаю такие фразы:
- «Консультанты» разводят только лохов
- Лохов надо учить
- Лох – это профессия
- Лох – это состояние души…
Хотелось бы на это всё сказать, что среди этих вот «лохов» мало людей действительно недалёких. И те, кто говорит, что «консультанты», заманивающие людей на ложный форекс, помогают миру бороться с главным злом – дураками, поступают очень подло и играют на руку таким вот «консультантам».
Вот вам пример того, как из вполне нормального и далеко не глупого человека пытаются сделать «лоха» ‑ реальный случай с реальными саундтреками представлен в статье «Как Кирилл лохотронил Павла».
Речь пойдёт о компании «Рост Капитала», расположенной в г.Москве на ул.Бутлерова-17 в бизнес-центре «Нео-Гео». Эта компания имеет свои организационные кадровые истоки в известном уже форекс-лохотроне под названием «Телетрейд». В данный же момент «Рост Капитала», уже успевшая очень многим нагадить, плавно переходит под другое юридическое лицо – «Московский Аналитический центр». Находится он там же – ул.Бутлерова-17. Все эти три компании предложат вам одного и того же брокера – VIZAVI («Визави»).
(Какие ещё вывески перепробовала компании «Рост Капитала», вы можете узнать из статьи «Брокеры-мошенники меняют маски!»)
Итак, как брокер VIZAVI из нас делает лохов?
Психологических приёмов у «консультантов» «Роста Капитала» много. Перечислим их.
Главные:
- Создание впечатления, что «консультант» — это личный друг, втирание в доверие и немедленное злоупотребление доверием
- Формирование у клиента чувства вины, долженствования
- Формирование у клиента чувства собственной неполноценности, невозможности производить самостоятельные действия без «консультанта»
- Постоянная подмена интересов клиента на свои интересы
- Формирование ажиотажа: уже вчера было поздно, но ещё сегодня можно успеть.
Дополнительные уловки:
- Разговор исключительно о деньгах клиента, постоянные попытки к раскручиванию вносимой суммы. Эта тема присутствует в разговоре постоянно
- В то же время «консультант» подмешивает в разговор ничтожные темы, постоянно перескакивая с одной из них на другую
- У «консультанта» все мысли лишь о том, как завладеть чужими деньгами, ни о чём другом он ни думать, ни говорить не может
- Создание в разговоре атмосферы постоянного ажиотажа и спешки
- Спекуляция на романтичности клиента — строительство воздушных замков
- Спекуляция на жадности или нуждаемости клиента — обещание немыслимых доходов
- Постоянный уход от любой нежелательной темы, например, почему нельзя торговать малой суммой, об обещанном бесплатном обучении
- Подлавливание клиента на его же одобрительных высказываниях как на твёрдых с его стороны обязательствах (сродни базарному «Ты же сказал, что тебе понравилось — так покупай! Не хочешь уже — значит, товар плохой?! Ты же сказал, что тебе понравилось!»)
- Заманивание большими бонусами, которые на самом деле просто нолики в компьютере (для «пересиживания» «просадок» бонусы использовать нельзя!)
- Гипертрофирование собственной значимости: «я тут могу договориться, и вам предоставят…»
- Регулярные попрёки клиента недостаточным доверием к его, «консультанта», порядочности, авторитету, квалификации
- Разглашение информации об успехах других клиентов, зачастую лживое (что довольно хорошо видно в роликах статьи «Как Кирилл лохотронил Павла»)
- Постоянное подталкивание к кредитам (а как же — ведь так и выигрыш лохотрона больше, и человек, потерявший много денег, имеет меньше ресурсов по предъявлению претензий, ему уже выживать надо)
- Запугивание клиента страшно высокой якобы сложностью этих процессов, в которых сам «консультант» (несомненно!) как рыба в воде
- Обратите внимание, что в первом разговоре вам скажут «да мы вас научим — у нас есть бесплатное обучение, обучим вас прибыльным стратегиям, вы будете торговать с закрытыми глазами», но в последующих разговорах всё чаще будет фраза «ну, что я, учить что ли вас (а ещё лучше — «тебя»!) буду, есть платный курс»
- Постоянное психологическое (обычно — мягкое) давление на клиента.
Если вы имеете хоть минимальное представление о ведении переговоров, то сразу заметите, как отличается разговор по разводке от действительно делового разговора по этике:
- в деловом разговоре не принято вызнавать, сколько у клиента денег на счетах и тп.
- в деловом разговоре недопустимо разглашение информации о счетах и сделках других клиентов
- во взаимовыгодном деловом разговоре не принято подменять интересы клиента своими интересами
- и наконец — в деловых переговорах не принято употреблять свехрнормативную лексику; в случае использования её другой стороной переговоров — переговоры рекомендуется прекратить и отправить компанию в чёрный список.
Всё вышеперечисленное не является изобретением «Роста Капитала». Подобных компаний много и методы они используют в основном одни и те же.
Зачем всё это делается? Заинтересованность «консультантов» не в росте капитала инвестора. «Консультант» обеспечивает рост собственного капитала (хотя по сравнению с тем, что от его деятельности загребут учредители «брокера» — получит он жалкие крохи). Цель всех этих разговоров – затащить клиента к своему родному «брокеру» VIZAVI (или лаконично – VzV). Его и брокером-то назвать трудно. Ведь по ряду наблюдаемых технических моментов можно утверждать, что этот «брокер» НЕ ВЫВОДИТ сделки на биржу! То есть представляет из себя то, что получило название «кухня»! Но и кухней его назвать нельзя! Потому что на счета этого «брокера» вы можете завести какие угодно гигантские суммы, но вы уже вряд ли что оттуда выведите. Даже если у вас будет плюс на счету – вы его не получите. «Брокер» поставит вам неприступную стену из всевозможных дополнительных условий, требований и проверок. Например, личная явка на какие-нибудь тихоокеанские острова, где он имеет регистрацию.
Насчёт кредитов у «своих людей консультантов» — будьте крайне осторожны и держитесь от этого как можно дальше! «В руки» вам эти деньги не дадут. Вам нарисуют циферки в компе. Даже если они не сгорят — получить вы их не сможете никогда. Но «кредитор» потребует с вас и долг, и проценты (в разы больше банковских) вполне реальные. И действовать они будут куда более жёстко, нежели банки. Ведь это люди, которым закон не интересен.
Так что не забудьте посмотреть статью «Как Кирилл лохотронил Павла».